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3年前に独立した青年がいます。以前、独立直後にこのシリーズで一度書きいましたが、
その青年のその後です。独立したのが30才。今は34才です。
インターネット販売の会社に8年勤め、何度かNO.1サイトの表彰も受け、
「インターネットで売る、ウェブサイトで売るということを始めたが、思うように売れない」
という企業や個人をコンサルティングしようと独立しましたウェブ販売コンサルタントです。
そのコンサルの基本は、「当たり前のことをやっていただく、始めたらひたすら続けて
もらう」ということです。
一言で言えば、サイトで売るなら、そのサイトを毎日コツコツと改善していく。そのことを
ずーと続けていくということです。

30代前半で、自分でこれまでのノウハウを生かして思い切ってやってみようと独立する
人は、たくさんいます。彼もその一人です。
このような人達を多く見てきた友人がいます。元リクルートです。
30代前半で独立した後輩たちをたくさん見てきたのです。その友人自身も、40代前半で
独立し、事業を展開しています。
30代前半を含め、独立した青年経営者たちがたどる道です。
独立して1年目は、思った以上の売り上げが上がるそうです。独立前の年収を
初年度で早くもクリアするというパターンです。70%~80%の人は、
「独立してもやっていけるではないか」と自信を持つそうです。
青年ウェブコンサルタントも同じ道をたどりました。多くの独立した人達が出会う2年目です。
売り上げが徐々に下がっていきます。3年目には、さらに下がっていきます。
1年目の勢いが急速に消えていくのが2年目、3年目です。

独立した初年度は、本人にとっても、その仕事のピークの時にやめます。ですから、
競争力もそこそこにあります。しかも、独立して1年目です。「元、何々会社」の看板も
生きています。思った以上に仕事が取れることが多々あります。
しかし、この独立した直後の資産と人脈と看板の賞味期限は、通常は1年ほどだそうです。
多くの独立後輩たちを見てきた友人の経験則です。勤めた期間がもう少し長いと、そのv 賞味期限は、3年、5年と延びますが、30代前半ですと勤めて10年程。
賞味期限1年が相場のようです。

この青年ウェブコンサルタントも、2年目、3年目と売り上げが下がってきました。
客観的に見れば、「ここからが勝負でしょ」となるのですが、本人にとっては必至の問題です。
このじり貧状態から脱出できるのか、毎日が不安との闘いです。
この状況を打開するウルトラCはありません。10万人に1人くらいは、何らかの手が
逆転満塁本塁打となり、この苦境から脱出する人もいます。
ほとんどの人には、そんなことはやってきません。でどうするかです。
独立したばかりの30代。以前の会社での資産も食いつくしています。こうなると、回転は
悪い方、悪い方へとなります。
この流れを断ち切るために何を始めたか。まずは、信用を作っていかねばなりません。
前職の信用は、前述のように1年が賞味期限です。2年目以後は、多数の若手コンサルタント
の1人にしか過ぎません。

この青年コンサルタントは、「毎日、2000字のブログを、顧客となって欲しい方が
読みたくなる内容で書き続ける」ということを始めました。
たまたま知り合いが、「100日間2000字ブログ」で、仕事の流れを変えたことを知ったからです。
毎日2000字ブログを、ウェブ販売の関係者たちが読みたくなる内容で、続ける。
行動に移そうと思ったのですが、まずは、「毎日2000字を書き続けられるだろうか」という不安ばかり
が頭の中に浮かび、意気消沈したそうです。「できるわけがない」、「続けられなかったらどうしよう」
しかし、おカネも信用も無いのですから、2000字を続けるという汗を流すことによって、
人様から前向きの関心を少しでも得るしかないだろうということです。乱暴ですが、
毎日寝る時間を2時間削るということです。

同時に始めたのが、自社のノウハウの説明会を毎月1回開くということです。
ウェブ販売のコツのセミナーを無料で開くということです。そのためには、毎回10社の
顧客候補を集め続けるということをやらねばなりません。
これも、、胃が痛くなるノルマです。最初は、知り合いの会社に声をかけて、
説明会に参加してもらうのですが、それも遅かれ早かれ種は尽きます。そんな中で、
どうやって、毎月10社集めるか、
皆さんは忙しいのです。
これも、「できるのだろうか」という不安100%のノルマです。2000字を1日だけでなく、ずーっと続ける。
10人を、2~3回集めるではなく、毎月1回をずーっと続ける。誰が考えても、「とても
出来そうにないのでは」というテーマです。

そんなことを始めて10ヶ月がたちました。やっぱり、神様は少し微笑んでくれました。
9ヶ月目、10ヶ月目、新規の顧客の獲得が1社、2社と身を結びました。徐々にでは
ありますが流れが変わり、「これらのことを続けていけば、お客さんは着実に増えていくのでは」
と思えるようになってきました。どこまで減り続けるのかという状況から少し離れてきたのかも
知れません。
もちろん、これでこの会社の前途は洋々と言えるほどではありません。
光が少し見えてきたかもしれないという程度です。

成功物語ではありません。まだまだの途中です。しかし、最近、この若いウェブコンサルタント
青年が言っていた言葉です。
「とてもできそうもない。続けられないのでは。無理だ。そんなことでも、続けてみると、
続けること自体が、以前より少し楽になりました。続けていれば、要領やコツが少しづつ
身についてくるのかも知れません。苦しい、つらいの状況に変化はないのですが、
何とか続けていくためのコツが少し見えてきました。大変だけど、続けてみるしかないし、
続けてみるもんですね。不安でも始めるしかないということかもしれません」

誰でも、始めてみれば、意外に続けられたなどと言うつもりはありません。
始めて続けていけば、苦しいけど何かの手ごたえらしきものが感じられるときもある。
続けるために、必死になって続ける方法を考えるからです。
この程度のことまでは、言い切れるようです。

■バックナンバー

第1回 「仕事は楽しくて当たり前」

第2回 「頑張りますよ」とは絶対に言わない

第3回 「今日から始める」

第4回 「中流が減っていく時代です。所得上昇のエスカレーターはありません」

第5回 「向き、不向きは悩まない」

第6回 「特長」を「強み」と思っていませんか

第7回 幸運は準備した人のところにしか来ない

第8回 「就職氷河期」ムードに騙されない

第9回 「混乱ムードの時代です。本モノが求められます。」

第10回 「頑張ろう」の合唱より、「自分に力をつける」ことを

第11回 すべては「自分」のためです。

第12回 自分をブランディングしよう

第13回 当たり前の事を、当たり前にやっていく

第14回 総論の逆を行く

第15回 ドロ臭くて、格好も悪い

第16回 強みを何にするかを決めましょう

第17回 不正をするかしないかは、紙一重です

第18回 やっぱり“近道”は無いようです

第19回 「気持ち」だけでは勝てません

第20回 「学ぶ」は「真似る」

第21回 「成長する地域で働く」というシンプルな原則

第22回 基本の基本は、「体力」 「体調」

第23回 目指せ万能スキル、「聞き上手」

第24回 人との違いを作ろう

第25回 先ず、気分を換えよう

第26回 何をやるにしても「不安」が不可欠

第27回 シャープを高く評価することが大切です

第28回 「地」でやってはいけません

第29回 こんなときこそ「原点」です

第30回 せっかくです。気分を換えましょう

第31回 「景気回復ムード」~ムードはムードです~

第32回 「農業を仕事にしませんか。」

第33回 最悪事態への準備を今から

第34回 針の穴をこじ開けませんか

第35回 「人と比べない」自分づくりがいよいよ大事です

第36回 きっかけのほとんどは「小さなこと」です

第37回 「掃除」から始める

第38回 「はったり」も時には必要です

第39回 何だかんだ言っても、結局は「自分」との闘いです

第40回 続ける、ひたすら続ける

第41回 キャリアステップは、これからの6ヶ月が勝負です

第42回 この一年は大変な年の一年です

第43回 「結果を考えるな」と言われても

第44回 「消費税8%~10%を生き抜く」

第45回 「知る」と「知った気になる」は180度違います。

第46回 「ヒトゴト」でも参考になります

第47回 真面目な人が陥る「慎重」のワケ

第48回 今年は「短期決戦型」が必要です

第49回 「どこで生活するか」を早く考えるときです。

第50回 「結果が出て、果実を得る」までには時間がかかります

第51回 「会った事が無い人に会う」は、100%「イエス」

第52回 「心地よい予測は当たらない」がセオリーです

第53回 「強い会社ほど人手不足です。ステップアップのときです」

第54回 あらゆる事の基本は「自分でルールを決め自分で守る」ことです

第55回 「少しでも、心地よい見通しを」は、甘い甘い誘惑です

第56回 「陰口を言うたびに、自分の価値が下がります」

第57回 人の話しを最後まで聞かないという「病気」

第58回 「どうやれば出来るか」の前に「筋力をつけることが第一歩」です

第59回 絵空事ではありません。「職場の半数は外国人」

第60回 「生き方の基準を変えること」を本気で考え準備する

第61回 仕事も人生も、ほとんどが想定外です

第62回 一億総活躍に乗りますか?

第63回 辛いけど、本当のことを直視する

第64回 2016年、何かを変えてみませんか

第65回 成功か失敗かの結果は、ほとんど「たまたま」です

第66回 瑣末(さまつ)なことほど手を抜かない。瑣末なことほど念入りに。

第67回 「お早うございます」と言ったほうが勝ちです

第68回 予測は不可能です。「いま(今)」に一生懸命です

第69回 「会社のために嘘をつく」YESですかNOですか。

第70回 「公私混同」「好き嫌い」は誰にとっても蜜の味です

1947年  4月 東京都生まれ
1970年  3月 早稲田大学 政治経済学部卒
1970年  4月 ㈱ダイヤモンド社 入社
1996年  4月 ㈱ダイヤモンド社 代表取締役就任
2000年  4月 ㈱ダイヤモンド社 代表取締役会長就任
2000年 12月 ㈲ワイエスマネジメント設立

         現在、複数社の要職を兼任

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